Como Funciona uma Franquia - Parte 11 - Processo de Expansão

Chegou o momento mais esperado desde o início do processo de formatação da sua Empresa: é hora de iniciar a Expansão da sua Rede!!
Esse é o momento de vender Unidades Franqueadas, efetivamente.
Duas maneiras de fazer isso acontecer: recorrendo à empresas terceirizadas ou tornando esse processo interno na sua própria Empresa.
Primeira opção: Empresas Terceirizadas
Prós:

• Utilizar o banco de cadastros de candidatos da Empresa terceirizada aumentando a chance de ter pessoas interessadas na sua franquia e beneficiar-se do know how da equipe para a venda do seu negócio;
• O processo de captação de franqueados é feito 90% sem a necessidade da supervisão da franquia, ou seja, o franqueador não passa pelo stress das longas reuniões com possíveis interessados, só aparecendo para dar o seu aval, no final do processo, quando ele irá conhecer o seu possível futuro franqueado.

Contras:

• Essas Empresas trabalham com Fee mensal ( mensalidade - que não é pouca ), para cobrir as despesas com a busca de candidatos, independentemente de se concretizarem negócios ou não;
• Algumas delas, na ânsia de fecharem contratos (pois é só nesse momento que vão ganhar a comissão de seu trabalho), não analisam com cuidado assuntos delicados como "ponto comercial ideal" e "perfil do candidato".

Segunda opção: Setor de Expansão interno
Prós:

• Não há pagamentos de Fee mensais e sim, um funcionário da franquia fazendo essa captação, bem como a comissão pela "taxa de sucesso" na concretização do negócio, poder ser bem menor do que a solicitada pelas empresas terceirizadas;
• Ter a certeza de que uma pessoa está buscando candidatos 100% do tempo e que, tanto a análise de ponto comercial, quanto a análise de perfil de candidatos terá uma avaliação mais criteriosa.

Contras:

• Dificuldade em encontrar alguém que conheça a fundo a empresa e que tenha dons comerciais para que possa cativar o candidato com excelência no atendimento;
• Investimento em ferramentas de busca de candidatos para formar a sua própria carteira de possíveis interessados na sua Franquia.

Há de se avaliar muito bem esses pontos todos antes da opção ser feita. Conheço muitas Empresas no mercado que fazem expansão de Rede, porém não vou citar nenhuma delas dessa vez, visto que isso seria extremamente anti-ético e poderia gerar parcialidade.
No próximo post, darei uma breve relação de como é feito esse processo.
BOA SORTE e até a próxima!!